Email-маркетинг – драгоценный источник для сегодняшнего бизнеса. И если правильно подойти к этому делу, он поможет на порядок увеличить трафик и улучшить популяризацию компании. Успех заключается в подготовке продуктивной email-маркетинговой кампании, которая не только будет пачками рассылать шаблонные письма пользователям, но и привлечет их внимание, а также пробудит в них заинтересованность и желание купить предложенную компанией продукцию.
Важная ли «птица» email-маркетинг для интернет бизнеса?
- Внушающее число подписчиков (если четыре года назад их насчитывалось больше трех с половиной миллиардов, представьте, на сколько выросла эта цифра к 2017-му)
- Почти 100% пользователей электронного ящика каждый день заходят в него (плюс у одного человека их может быть хоть 10)
- Почти 80% подписчиков желают получать рассылку через электронку, ведь это очень удобно
- И еще более чем 65% людей подтверждают, что заказывают товар в интернет-магазине после подписки на рассылку
Идеальная email-кампания: какая она и как его организовать:
Следуя простым рекомендациям, Вы сможете не только создать эффективную рекламу через электронную почту, но и в результате поднять свой бизнес на новый виток развития.
Соблюдайте четкость и лаконичность в формулировке преимуществ своей компании
Человек не предоставит Вам свои личные данные, если пользы от Вас для них нет. Внесите ясность и четко опишите, почему с Вами выгодно работать и что получат люди, подписавшись на рассылку от компании. Для стимуляции интереса, дайте свободный доступ к уникальным ресурсам – электронным книгам, например, ведь это очень выгодно! Или сделайте подарок в виде купона, обменяв его на подписку. Дешево и сердито, народ любит подарки.
Не загружайте пользователя
Продумайте до мелочей, чем Вы готовы поделиться, а в обмен предложите заполнить форму: имя и адрес электронного ящика. Это стандартный набор данных, и на заполнение такой формы потратятся секунды. Таким путем не проявите излишнее (и ненужное) любопытство, и кроме того, люди скажут Вам человеческое «спасибо» за то, что не грузите их нудным опросом. Краткость – сестра таланта, используйте ее.
Выбор – за пользователем
Крайне важно предоставить выбор самому подписчику, пусть он сам решит, насколько часто ему нужна рассылка. Ведь каждый человек индивидуален: кто-то обожает ежедневную корреспонденцию и грустит, когда почта пуста. Другие, напротив, - ограничиваются письмом раз в неделю. Используйте опцию, которая позволит пользователям самому выставлять частоту прихода писем. Разные люди – разные вкусы, учтите этот факт. Для тех, кто явно не является любителем писем, подготовьте интересную дайджест-рассылку (сводки последний новостей). Это и полезно и не будет перегрузкой для подписчика.
Сколько раз?
Самый оптимальный вариант – рассылка писем раз в неделю. Этого будет достаточно, чтобы поддержать связь и напомнить о себе потребителю. Тем более в наше время информация, получаемая из сетей, пользуется большей популярностью, чем те же печатные издания. Если Вы не обладаете полезными данными о последних событиях, ограничьтесь рассылкой до одного раза за 15 дней.
Используйте механизм таргетинга
Если Вы – представитель нескольких направлений продукции или услуг, учитывайте, что интерес пользователей также различный. Чем лучше Вы адаптируете рассылку для каждого пользователя, тем выше прыгнет конверсия.
Пробудите интерес захватывающей темой
Хотите эффективную и работающую рассылку? Помните, что пользователь для начала должен хотеть ее открыть. Более 30% человек открывают письма в том случае, когда их «цепляет» тема. Проверьте, насколько тематика, предложенная Вами интересна и полезна подписчику. Сделать все правильно – гарантировать прочтение письма!
Стимуляция пользователей к покупке
Каждое письмо должно нести в себе мотивацию на приобретение того или иного продукта. Что это может быть:
- Скидочный купон – люди любят подобные акции
- Сообщения о предварительной продаже
- Индивидуальные предложения
- Справочник покупателя
Чем качественнее Вы оптимизируете весь механизм шоппинга, тем более высокие результаты ждут Вас в будущем.
Не забываем о мобильных
ХХI век бьет ключом и мобильные устройства догнали и начинают обгонять компьютеры. Пользователям электронной почты очень удобно читать письма со смартфонов и других устройств. Учитывайте это и начинайте оптимизацию рассылки для мобильных гаджетов. Реклама непременно достучится до каждого клиента, если Вы приложите усилия.
Затягиваем в воронку продаж
Разрабатывайте такой материал, который сможет протянуть потребителя дальше по воронке продаж. Как вариант, понадобится детализированная информация о Вас, пусть люди лучше узнаю компанию, ознакомятся с преимуществами. Форма «Задать вопрос» продемонстрирует Вашу компетентность и поможет человеку освоиться и подобрать необходимую услугу.
Статистика показывает, что люди, которые заказывают продукцию через почтовую рассылку, тратят на приобретение на 138% больше, чем остальные.
Как видим, email-маркетинг остается одним из наиболее продуктивных механизмов для увеличения роста продаж. Помните, что письма должны нести стимуляцию на совершение покупок. Учитывайте предпочтения, интересы и потребности людей, только так можно добиться успеха в бизнесе.
Внедряйте на практике перечисленные советы, фантазируйте, разрабатывайте новые идеи, и в ближайшем будущем обязательно увидите, насколько дела пошли в гору!
Написать комментарий