Контекстная реклама: стратегии подбора ключевых слов.

Контекстная реклама – это объявления, содержащие определенный рекламный текст, и показываются они посетителям страниц только по запросу (если этот запрос рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании). Объявления показываются клиенту только в тот момент, когда он интересуется товаром или услугой и уже готов приобрести продукт. Контекстная реклама берет свое начало с подбора ключевиков – тематических слов и фраз, по которым на Ваш сайт и будет попадать посетители.

Контекстная реклама – это объявления, содержащие определенный рекламный текст, и показываются они посетителям страниц только по запросу (если этот запрос рекламодатель добавил в настройки рекламной кампании). Объявления показываются клиенту только в тот момент, когда он интересуется товаром или услугой и уже готов приобрести продукт. Контекстная реклама берет свое начало с подбора ключевиков – тематических слов и фраз, по которым на Ваш сайт и будет попадать посетители.

Методично подобрать ключевые слова и внедрить их в контекстную рекламу, значит:

• Завлечь на ресурс новых клиентов
• Ограничить количество нецелевых посетителей
• Сэкономить средства на контекстную рекламу

Много чего зависит от задач и цели рекламы, на сегодняшний день выделяют несколько стратегий подбора ключевиков.

По традиции рекламная кампания направлена на решение задач:

• Увеличить рост продаж продукта рекламодателя
• Обработать текущий спрос на эти товары

Как формируют ключевые фразы для традиционной рекламной кампании, цель которой - продать

В процессе создания и оформления контекстных объявлений, как правило, подбираются фразы (или транзакционные запросы), в которых лаконично выражается желание посетителя купить продукт или обратиться за определенной услугой к хозяину этого объявления.

С наибольшей четкостью выражается потребность купить продукцию не просто общим предложением, но и использованием в запросе маркированного слова: «покупка», «продажа», «купить», «заказать», «сервис». Такие слова несут большую смысловую нагрузку и ясно дают понять, чего именно хочет потребитель, что ищет и на что рассчитывает. К примеру: «купить шкаф-купе», «заказать кухню» или «продвижение группы ВКонтакте цена». Но так случается, что количество и популярность ключевиков вообще не способны привлечь на страницу рекламодателя нужное число новых клиентов и выровнять (поднять) степень продаж. В таких случаях необходимо задавать предложения больше абстрактные.

Рассмотрим на наших примерах:

• купить шкаф-купе ð шкаф-купе
• заказать кровать ð кровать
• продвижение группы ВКонтакте цена ð продвижение группы ВКонтакте

При этом важно убрать демонстрацию рекламы по нецелевым запросам с использованием стоп-слов.

Некоторые запросы могут оказаться вообще нецелевыми для определенных магазинов в сети. Поэтому иногда полезно включать в список стоп-слов «бесплатно» (например, для компании, которая изготавливает мебель под заказ или агентства по предоставлению образовательных услуг).

Также не забываем о злоупотреблении расширенным списком запросов. Модератор может не пропустить объявление, если его содержание и тематика не совпадают.

На сегодняшний день умные системы контекстной рекламы легко распознают формы одного и того же слова, поэтому совсем необязательно в списке ключевых фраз использовать различные падежи и числа исходного ключа. Все это автоматически зачтется при трансляции рекламы. Вам хватит указать в качестве ключа слово в именительном падеже, и объявление будет транслироваться по всем запросам, включая остальные формы. 

Все ключевые фразы необходимо разделять на тематические блоки, под которые и будут создаваться рекламные объявления. Эффекта не будет, если к одному объявлению отнести ключевые слова, которые будут касаться нескольких товаров. Помимо этого, деление ключевых предложений или слов по тематическим блокам намного облегчит задачу оценить насколько эффективна работа контекстной рекламы. 

В процессе оформления списка ключевых фраз для контекстной рекламы рекомендуется учитывать их экономичность, ведь чем ниже цена клика и прибыльнее заказчик, тем выгоднее ввести ключ в список. В последнее время стало модно использовать в качестве ключевиков синонимы на сленге (не кондиционер, например, а «кондей», «кондер») или слова с умышленными ошибками. Цена клика за такие ключи меньше.

Правильно подбираем слова для контекстной рекламы информационных сайтов

При внедрении контекстной рекламы для инфосайтов стоит важное задание не продавать товары, а именно привлекать на страницу новых посетителей.

Даже если это блог с узкой тематикой, портал или сайт новостей при составлении списка ключевиков необходимо охватывать максимум запросов (с низкой ценой за клик), которые пользуются популярностью на данный момент и касаются тематического спектра данного сайта.

Воздержитесь от использования транзакционных ключевых фраз, потому как стоимость клика при размещении по ним будет далеко не маленькой как для информационной рекламы. Отсюда – непродуктивные траты средств. Посетители, которые ищут по транзакционным запросам, проявляют интерес к приобретению продукта, а не к информации на определенную тему. Не исключено, что в отдельных ситуациях использование транзакционных запросов дает неплохие результаты. В остальных деталях концепция подбора ключевых слов похожа на традиционную рекламную кампанию.

Медийная контекстная реклама и специальные ключи

Как известно, МКБ или по-человечески медийно-контекстный баннер включает принципы и медийной, и контекстной рекламы и направлен на решение задач стратегий малого бизнеса. Тут сталкиваемся с определенным ограничениям по ключам для МКБ.

Например, Яндекс.Директ имеет уже готовые комплекты ключевых слов, разработанные по различным темам, их же можно адаптировать под свою контекстную рекламную программу. Причем, использовать стоп-слова либо вообще нельзя, либо допускается ограниченное применение с целью отсеять трафик не по темам (как в Яндекс.Директе). Медийная рекламная компания также направлена на максимальное задействование ключевых слов и фраз, которые пользуются спросом. Стоимость размещения такой рекламы чаще всего фиксируется за тысячу показов на все ключевые запросы или же внедряется аукционная система ценообразования между баннерами, как в Бегуне.

Какие инструменты используют для подбора подходящих ключей?

Чтобы создать список эффективных ключевых фраз, специалисты прибегают к помощи статистики поисковых запросов (Яндекс, Рамблер, Мейл). Гугл в свою очередь предлагает инструмент подсказку поисковых запросов.

Что делать, чтобы по максимуму увеличить список ключей для эффективности

контекстной рекламы:

• с особым вниманием и тщательностью изучить материалы собственного ресурса
• регулярно узнавать, какие фразы использует конкурент в своей рекламе
• в полном объеме использовать статистические инструменты и подсказки

Не забывайте, любой сервис контекстной рекламы содержит опции для автоматической подборки фраз на заданную тему.

Но проверенный и надежный помощник в работе с ключевиками – Ваши собственные мысли и идеи.