Мероприятия по повышению продаж

Необходимость увеличить объем продаж рано или поздно появляется в любом бизнесе, связанном с торговлей. Для ее решения принято проводить специальные мероприятия по повышению продаж. Целью этих мероприятий может быть увеличение числа новых покупателей, удержание старых клиентов, увеличение суммы среднего чека, увеличение частоты покупок на одного клиента. Разработанные к настоящему времени мероприятия по повышению продаж можно разделить на четыре группы.

1.    Ценовое стимулирование продаж

Снижение цены определенного товара на определенный срок используется для привлечения покупателей и побуждения их к первой покупке. При этом скидка может даваться в процентах, с вычетом из обычной цены некоей суммы, с указанием сниженной цены на ценниках. Этот способ успешно применяется в розничной торговле практически для всех товарных групп. Выстроить длительные отношения с покупателями помогают дисконтные карты, дающие фиксированную скидку в 5-10 процентов. С помощью такого мероприятия по повышению продаж, как вручение клиентам накопительных карт можно добиться роста суммы среднего чека.

2.    Натуральное стимулирование продаж

Мероприятия из этой группы подразумевают получение покупателями бонусов не в денежном, а в натуральном выражении. Особенно распространены акции с вручением подарков за покупку. В эту же группу входят дегустации и раздачи образцов. Эти разновидности натурального стимулирования покупателей дают эффект при продвижении средств ухода за собой, продуктов питания. В последнее время обычной практикой стали предложение бесплатных пробных версий инфопродуктов.

3.    Сервисное стимулирование продаж

Мероприятия по совершенствованию сервиса через предложение покупателям дополнительных услуг – еще один путь к повышению объема продаж. Спектр таких дополнительных услуг очень широк: упаковка покупок, предоставление возможности заказать товары на дом, продажа подарочных сертификатов и т.д.

4.    «Игровое» стимулирование продаж

В эту группу входят различные конкурсы для покупателей (на лучшую фотографию с продукцией, слоган, стихотворение о магазине или товаре), лотереи (право участия предоставляется при покупке товара). Сюда же относятся праздники, организуемые в торговых залах.

Выбор мероприятий по стимулированию продаж должен основываться на специфике фирмы, а готовиться к таким акциям нужно заблаговременно и очень тщательно.

Заявка

{rsform 9}