К увеличению продаж стремится каждый предприниматель. Методы повышения продаж используются самые разные, их количество на сегодняшний день достаточно велико. Самыми надежными являются те, что направлены на увеличение спроса среди уже имеющихся покупателей. Поэтому если вы не готовы к риску, лучше сосредоточить свои усилия именно на них.
1. Стимулирование торгового персонала
Описывая методы повышения продаж, начать стоит именно со стимулирования торгового персонала. Ведь если у сотрудников вашего магазина или фирмы нет причины и желания делать как можно больше продаж, все остальные мероприятия не возымеют эффекта. Сегодня во многих компаниях создаются и внедряются специальные стимулирующие программы для менеджеров по продажам и продавцов в торговых залах.
Эти программы подразумевают поощрение тех, у кого покупают особенно хорошо. Лучших продажников награждают не только премиями. Им вручаются путевки на отдых, телевизоры, холодильники и т.д. Ну а чтобы помочь персоналу расти профессионально, рекомендуется периодически организовывать обучающие мероприятия.
2. Предложение покупателям более дорогих и сопутствующих товаров
Upselling (продажа более дорого товара) и Cross-selling (реализация сопутствующего товара) – популярные и действенные методы повышения продаж. Под более дорогим имеется в виду товар, аналогичный тому, что заинтересовал покупателя. Естественно, этот товар должен обладать какими-то преимуществами, которые и нужно донести до клиента. Продавать сопутствующие товары проще – обычно их достаточно поместить рядом с основными. Для обувного магазина сопутствующим товаром является косметика для обуви, для магазина одежды – аксессуары, и далее по аналогии.
3. Акции со снижением цен
Скидки привлекательны для всех покупателей, независимо от толщины их кошелька. Причем такие акции способствуют не только росту продаж на период их проведения. Они работают на формирование и укрепление лояльности покупателей.
4. Поощрительные программы
Программы поощрения постоянных клиентов широко используются в крупных компаниях. В разумных пределах они применимы и в малом бизнесе. Начать поощрять клиентов можно от простого, например скидки в День рождения, чтобы затем перейти к более сложному – системе начисления очков за каждую покупку с их последующим переводом в постоянную скидку и прочие льготы.
Заявка
{rsform 9}
Написать комментарий