Как правило, создание и продвижение лэндинг-пейдж предполагает
- хорошую конверсию (кто забыл - соотношение количества пользователей, совершивших покупку продукта или услуги на Вашем ресурсе и посетителей, которые заглянули к Вам на сайт через рекламную ссылку, объявление или баннер)
- регулярные лиды (заполнение пользователем формы рекламодателя с минимальным указанием контактных данных)
- продажи (они то и обеспечивают успешность проведения рекламной кампании).
Что гарантируют продажи:
Релевантный трафик — 50%;
лендинг (дизайн, контент) — 25% + 25%.
Если каждому пункту сопоставить одинаковые части процентного соотношения воздействия на коэффициент конвертации, придем к выводу, что тексты целевой страницы отвечают на четверть всей конверсии лендинга.
Контент, состоящий из текстов, может прямо влиять на пользователей. Если у Вас есть желание завлечь максимум гостей на свой ресурс и увеличить продажи, не забывайте и следуйте заповедям копирайтинга.
- Побуждайте посетителя действовать немедленно
Если Ваш текст сероват и мягко говоря неинтересный или же затерялся на просторах сайта среди других элементов, посетителей можете не ожидать ближайшие сто лет.
Призыв к действию, как один из важных механизмов маркетинга, должен быть:
- Ярким
- Заметным
- А главное – доступным для понимания
Этому элементу сетевые маркетологи не уделяют должного внимания, а это уже серьезная ошибка, которая может нарушить общую стратегию.
- Покажите выгоду – и люди к Вам потянутся
Всем известно, что выгодное (и ярко оформленное) предложение – хорошая приманка для будущих посетителей. Звучит с ноткой эгоизма, но не будем скрывать истину – в случае, когда клиент посещает сайт и не получает ожидаемого, он попросту говоря, уходит по-английски. Чтобы задержать потенциального клиента совсем нет надобности нашпиговывать страничку рекламными блоками. Ограничьтесь кратким, но в то же время цепляющим предложением – разбудите в людях интерес и любопытство. Предпочтение лучше отдать понятным и доступным фразам, которые не затянутся на долгие минуты чтения.
- Обращайтесь к пользователям
Прямое обращение к человеку – важный фактор, имеющий воздействие на конверсию целевой страницы. Не нужно распыляться о том, какой я молодец и что я знаю-умею-могу. Посетитель должен быть проинформирован о том, что он узнает, находясь на Вашем сайте. Использование в предложениях обращений во втором лице наладит взаимодействие пользователя с бизнесом, а также позволит ему почувствовать себя в роли клиента. Статистика показывает, что использование местоимений «я» и «мы» снижают эффективность рекламного предложения, потому как не понятно, кто в результате окажется в плюсе: компания или новенький посетитель.
- Разбавка контента
Вы повергнете посетителя в ужас, если он, перейдя на Ваш лендинг, столкнется с массой необработанной информации. Избегайте таких перегрузов, ведь это чревато тем, что страницу будут покидать молниеносно. Не перенасыщайте параграф, ограничьтесь количеством слов до 100. Текст, написанный сплошным полотном, очень тяжело воспринимается и читателю приходится постоянно фокусироваться и концентрировать внимание. Такое «чтиво» не по нутру никому, и грозит «крестиком» вкладки после минутного напряженного чтения. Уделите внимание разбавлению контента, например, в этом могут помочь графические элементы или самый обычный маркированный список.
- Избавьте своих посетителей от «полноводных рек»
Бесполезные предложения, абстрактные слова и кричащие фразы не уместны в хорошем, качественном контенте. Зашкаливание ключевиков и удлинение текста денег Вам не принесет, а вот читателям зрение и нервы подпортит.
- Повторенье – мать ученья (гласит народная мудрость)
Забудьте о бессмысленных предложениях, это мусор, подумайте над использованием повторений. Иногда тавтология формирует осведомленность клиента. Но тут, разумеется, нужна золотая середина. Слово «купить» в каждом предложении закроет навсегда путь к Вашей странице.
- Привлечь и заинтересовать!
Серьезный подход – это классика жанра. Но некоторые случаи просто требуют нарушений закона. Особенно когда необходимо продвижение. Привлечь внимание читателя можно броским заголовком, с долей юмора или самым простым методом – поменять фон landing page. Помните: все инновации должны быть соответствующими предложению. Регулируйте эмоциональность контента, не нужно доводить пользователя до слез или безудержного смеха.
- Демонстрация, а не описание
Вы – мастер пера? Последователь Льва Николаевича? Это хорошо, но не забывайте о лаконичности. Текст должен нести информацию и продавать товар по максимуму.
- Разработайте неповторимое USP
USP (или уникальное торговое предложение) – неотъемлемый атрибут каждой landing page. Оно должно быть максимально конкретным, своеобразным и конкурентоспособным (докажите, что Ваш проект такой один на всей планете).
Разработка эффективного и прибыльного контента – это тяжкий труд. Нелегко соблюдать все законы айтрекинга, следовать психологическим правилам конверсии, учитывать поведенческую экономику. Но тем не менее регулярная оптимизация, свежие идеи, новый взгляд даже на мелкие детали помогут Вам поднять конверсию и увеличить работоспособность лендинга.
Написать комментарий