Повышение рентабельности продаж

Рентабельность продаж – один из ключевых показателей эффективности бизнеса. Определяется она отношением чистой прибыли к выручке. То есть повышение рентабельности продаж выражается в том, что в составе выручки компании увеличивается удельная доля прибыли. Чаще всего это происходит за счет снижения себестоимости товара или за счет повышения его цены.

Существует несколько общих рекомендаций, выполнение которых может обеспечить повышение рентабельности продаж. Несмотря на то, что каждый бизнес имеет свои особенности и развивается по индивидуальному сценарию, эти советы вполне можно назвать универсальными. Для того чтобы разобраться в них, не нужно быть экспертом-экономистом – достаточно обладать базовыми навыками в сфере экономического анализа и иметь под рукой финансовую отчетность фирмы.

1. Если вы поставили себе целью повышение рентабельности продаж, необходимо определить, какими факторами было обусловлено ее снижение. Чтобы выявить эти факторы, проанализируйте конъюнктуру рынка сбыта и конкурентные предложения товаров/услуг, аналогичных вашим. Так как количество конкурентов – величина далеко не всегда постоянная, сконцентрируйтесь на тех, чьи позиции на рынке особенно стабильны.
2. Проанализируйте финансовую деятельность своей компании, и на основе данных анализа определите статьи расходов, которые могут быть сокращены. Если есть такая возможность, снизьте себестоимость вашей продукции. Но это не должно привести к снижению доходов от ее реализации. Еще один вариант – увеличение цен на товары/услуги (важное условие – это не должно обернуться снижением количества клиентов). Ориентируйтесь на текущую рыночную ситуацию и цены, предлагаемые конкурентами.
3. Отслеживайте все изменения в вашей отрасли и чутко реагируйте на них. Особенно это касается различных новшеств. Ваш товар должен соответствовать современным стандартам и быть востребованным. Добиться этого можно с помощью обоснованной и гибкой ассортиментной политики в отношении выпуска и сбыта продукции/услуг.
4. Если ваша компания выпускает (реализовывает) не один вид товаров, определитесь с тем, какой из них пользуется большим спросом на рынке. Увеличив удельный вес самых рентабельных товаров/услуг в общей массе продукции, которую вы реализуете, можно добиться повышения рентабельности продаж всего ассортиментного ряда.

Заявка

{rsform 9}