Продвижение товара – это трудоемкий вид деятельности. Маркетологи, продавцы товаров и посредники предпринимают различные меры, действия и усилия, чтобы повысить спрос на товар и увеличить его сбыт.
Продвигать товар на рынок можно с помощью брендинга, рекламы, маркетинга, марчендайзинга, связей с общественностью и пр. Все эти инструменты могут быть задействованы, как в комплексе, так и по отдельности, а сочетание их может изменяться в зависимости от особенной страны и типа рынка. Самыми эффективными инструментами продвижения товара являются марчендайзинг и маркетинг.
Получение дохода, в результате реализации товара или услуг потребителю, – это и есть главная задача продвижения товара на рынок.
Так что же нужно сделать для того, чтобы реализовать товар? Сначала необходимо сделать так, чтобы покупатель узнал о товаре, узнал о его свойствах и особенностях, о том, чем ваш товар лучше товара конкурента. Большее количество покупателей необходимо убедить, а затем и подтолкнуть на покупку того или иного товара, дать им возможность пощупать его, заставить взять с полки и т.п. Конечно, не стоит забывать и о том, что покупатель должен постоянно получать «напоминания» о том, насколько ваш товар им необходим. Все вышеописанные действия – это, так называемый, процесс построения коммуникации, направленный на привлечение целевой аудитории. Правильно построенная коммуникация с конечным потребителем – это и есть залог вашего успеха в продвижении товара на рынок.
Выбирая подходящий инструмент, стоит учитывать форму товара или услуги, тип выбранного рынка и, самое главное, бюджет, который был выделен на продвижение товара.
К примеру, продвигать всем хорошо известный тип товаров (мыло, стиральный порошок, кофе и пр.) лучше с помощью рекламы (ТВ, пресса, радио и пр.). Если же товар более сложный или необычный, такой как медицинское оборудование, офисная техника или же какие-то дизайнерские или консультационные услуги, то его лучше продвигать с помощью личных каналов продаж (рекомендации специалистов, консультанты, от человека к человеку).
Выбор инструмента продвижения товара напрямую зависит и от стоимости товара или услуги. Вам также стоит знать рынок, обладать информацией обо всех главных конкурентах и об эффективности выбираемого вами инструмента продвижения.
Заявка
{rsform 9}
Написать комментарий